Словарь терминов

Me-message [ми ме́сидж] («message about me») — неэффективный для продающих текстов тип тональности повествования, когда основной фокус в сообщении сделан на характеристиках/достоинствах/достижениях повествующей стороны.

В текстах, написанных в тональности «Me-message», чрезмерно много притяжательных местоимений первого лица (я, меня, мной, мой, мы, наш, нам, нами, наша, нашей и т.п.) и почти полностью отсутствуют притяжательные местоимения второго лица (ты, вы, вам, тебе и т.д.).

Итогом подобной тональности текста обычно является низкая конверсия текста из-за чрезмерного увлечения автора самолюбованием. Читателю просто скучно в очередной раз читать о ком-то и, так и не найдя ответа на главный интересующие его вопрос «Что здесь есть для меня?», он спешит покинуть сайт или хотя бы прекратить чтение.

Русскоязычный интернет с этим понятием познакомил «серый кардинал» Direct-Response копирайтинга Павел Давыдов (aka Artlogus). Он же приводил совет западных копирайтеров, как легко предположить, с какой результативностью «сработает» текст — сравнить количество притяжательных местоимений первого и второго лица. Доля притяжательных местоимений второго лица и укажет шанс на то, что текст сможет кого-то заинтересовать и привести читателя к WMA (most wanted action). К примеру, в вашем тексте 2 раза используется «Вы» и 10 раз — «мы». По описанному выше алгоритму подсчета эффективности такой текст окажется на 80% неэффективным (или эффективным лишь на 20% — нет разницы, с какой стороны смотреть — главное, что так вычисляется количественная «условная эффективность текста».

Павел утверждал, что грамотно написанный текст должен фокусироваться на потребностях его получателя в противовес распространённой в рунете концепции расширенного представления достоинств автора/компании при полном игнорировании потребностей/выгод получателя текста.

Несмотря на то, что Давыдов познакомил рунет с этой типичной ошибкой начинающих копирайтеров очень давно (трудно указать конкретный год, но это точно раньше 2008-го, когда аудиокурсы Павла стали известны автору данного описания), к сожалению, на подавляющем большинстве сайтов вы до сих пор увидите практически сплошной Me-message: «На сегодняшний день наша компания является лидером рынка, нами осуществляются ...» вместо гораздо более приятного  и интересного читателю фокуса на его потребностях/выгодах.

Обычно текст в тональности Me-message создают начинающие копирайтеры, которые просто не понимают, что лучше работает текст, в котором читателю говорят о нём самом, важных для него потребностях/выгодах и о том, как продаваемые товары/услуги помогут удовлетворить эти потребности.

MWA (most wanted action) — т. н. «наиболее желаемое действие» на странице. Это то действие, которое должен совершить на странице пользователь, чтобы продвинуться на шаг или несколько ближе к оформлению продажи или иному действию, являющемуся для сайта венцом воронки продаж.

У разных типов страниц — свои «наиболее желаемые действия».

Например,
— на странице регистрации аккаунта MWA — регистрация,
— на странице каталога товаров MWA — добавление товара в Корзину,
— на странице Корзины MWA — оформление заказа.

Призыв к наиболее желаемому действию оформляется в виде CTA-блока и всегда выделяется так называемым «сигнальным» цветом (цветом, не задействанным в макете слишком активно, чтобы обеспечить цветовой контраст между использованными цветами и кнопкой MWA).

2004 SEO Киев адаптивный дизайн дизайн сайта казино копирайтинг представительская продукция продвижение сайтов раскрутка сайта сайт создание сайта создание слоганов Днепр Днепропетровск Киев анимация завтавки анимация заставки анимация титров видео визитка дизайн дизайн титров знак иллюстрация копирайтинг корпоративный стиль логотип меню монтаж нейминг оптимизация поисковая оптимизация предметное фото проверка на тождество и сходство продающие тексты рассылка регистрация ТМ съёмка упаковка упаковка фирменного сахара 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2019 2020 2021