Статьи. «Потому что» — волшебная формула копирайтинга

Извините, но я сразу на «ты». Лучше ведь суть без расшаркиваний, чем расшаркивания без сути?

Посетитель сайта ищет ответ на вопрос: «А что здесь есть для меня?». Ему не важен вопрос: «А что есть у них?». Ему важны только его выгоды.

Те же, кто пишет текст для сайтов, отвечают на вопрос: «Вот что есть у нас!». С бестолковым упорством, достойным лучшего применения.

99% сайтов рассказывают о свойствах своих товаров/услуг, игнорируя тот факт, что пользователям нет никакого дела до свойств. Не делай, как эти упорные писаки. Не пиши, что есть у тебя. Тебе ведь важен не сам текст, а сколько денег с помощью этого текста ты заработаешь.

Ты пишешь не для акционеров, чтобы они возгордились своей компанией. А для клиента, чтобы он купил у тебя.

Сделать это проще, чем ты думаешь. Нужно только:

• вывернуть своё сознание продавца наизнанку и смотреть на ситуацию с точки зрения покупателя;
• задать себе много раз вопрос «И что клиенту с того?», анализируя свойства товара/услуги, чтобы дойти до выгод, до понимания, что именно покупает клиент;
• написать почти каждое предложение описания ваших товаров/услуг с помощью волшебного бутерброда с начинкой «потому что».

Дальше — с примерами.

Например, ты продаёшь автоматические шлагбаумы и хочешь составить их описание.

Ты пишешь: «Фотоэлементы блокируют стрелу шлагбаума, если под ней проходят люди или проезжают машины. Принцип работы фотоэлементов прост: инфракрасный луч синхронизируется между передатчиком и приемником, которые крепятся в специально подготовленные места на корпусе шлагбаума. Если луч перекрывается, включается механизм защиты и стрела шлагбаума автоматически поднимается. Радиус действия — до 3 м.»

А теперь давай посмотрим на фотоэлемент шлагбаума глазами клиента, поймём какие выгоды он ищет и напишем о важном для клиента.

Разберём пошагово. Прости за излишнюю подробность — это чтобы стал ясен алгоритм.

— На шлагбауме — фотоэлемент, — пишешь ты.
— И что мне с того? — спрашивает клиент.
— Шлагбаум сам остановится, если под ним кто-то или что-то будет.
— И что мне с того?
— Человека или машину не ударит.
— И что мне с того?
— Травм у человека или вмятин на машине не будет.
— И что мне с того?
— Никто в суд на вас не подаст.
— И что мне с того?
— Вам не нужно будет никому компенсировать ущерб, так как ущерба не будет.
— И что мне с того?
— Вы защитите себя от ненужных трат денег.
— О! — оживляется клиент. — Это мне интересно! Фотоэлемент важен!

Выгода найдена. Фотоэлемент важен, так как он убережёт клиента от ненужных расходов.

Напишем об этом «в мире клиента».

«Вы защитите себя от ненужных трат и волнений, потому что благодаря фотоэлементу шлагбаум никому не причинит ущерба».

Вот мы и выяснили формулу волшебного бутерброда, склеенного начинкой из «потому что».

Первой идёт выгода, которую получит клиент. Затем — связка «потому что». И затем — характеристика/свойство вашего отвара/услуги, которое обеспечит получение такой выгоды.

Как это работает?

Клиент читает в начале предложения о своей выгоде. Заинтересовывавшись, продолжает чтение. Встречает «потому что» и характеристику/свойство товара/услуги, как пояснение, почему его выгода станет реальностью. Верит, что характеристика/свойство важны — они ведь доказывают реальность получения им своей выгоды. Кроме того, важно, что так клиент в разы сильнее верит характеристикам/свойствам — они уведены из-под удара недоверия, так как сами выступают не теоремами, а аксиомами.

Чем заменить «потому что»?

Чем угодно подобным по смыслу. «Так как», «из-за того, что», «потому как», «ввиду того что», «благодаря тому, что», «поскольку», и так далее.

Важна сама формула: «выгода» + «потому что» + «характеристика».

И ещё одна маленькая хитрость: выгоды стоит повторить несколько раз, перефразировав их. Но это не проблема, так как всё равно ближе к середине текста прямые упоминания о выгодах уже прозвучат, а в рукаве останется ещё много характиретик/свойств, о которых важно сказать. Вот здесь и пригодятся перефразированные выгоды.

Вот и всё. Теперь ты напишешь отличные описания товаров/услуг для сайта потому что знаешь волшебную формулу :)

И я надеюсь, если тебе понравилась статья, ты поделишься ею с друзьями в соцсетях — пусть и у них теперь будут работающие тексты на сайтах :)

Спасибо за внимание и что делишься с друзьями!

Статьи:

Облако тегов: